小哲團隊服務的本案摘要:
這次協助的是一對在科技業上班的夫妻。兩位原本是租屋族，其實已經持續看房一年多，也在多年前就曾經因為二重埔新建案來詢問過我。當時他們會找到我，是因為看過我在 YouTube 頻道與本網站上整理的二重埔建案介紹，覺得內容夠詳細，也感受到我們對這個區域的熟悉度，所以一開始就對我有一定的信任感。
第一次諮詢時，他們看的主要還是預售屋，不過因為當時預售屋換約，自備款壓力比較高，最後只好先做罷。不活還是有持續藉由追蹤我們的自媒體了解二重埔區域的即時現況，今年他們再次回來找我，這次目標更明確：想在二重埔找成屋三房，預算大約抓在 2,000 萬上下。最後，我協助他們幾乎把二重埔當時有在售的三房都看過一輪，並在同社區新釋出更合適的戶別時，順利成交中古屋 1,700 多萬三房。
| 項目 | 本次案例 |
|---|---|
| 買方背景 | 科技業夫妻，原本租屋，無小孩，長期關注二重埔買房機會 |
| 接觸來源 | 多年前看過小哲 YouTube 與網站上的二重埔建案介紹，因此主動諮詢 |
| 原本卡關 | 預售屋自備款壓力較高，第一次諮詢後先暫停購屋計畫，但持續追蹤我們的自媒體了解現況 |
| 今年需求 | 二重埔成屋三房，預算約 2,000 萬上下 |
| 看屋過程 | 篩選二重埔在售成屋，幾乎把區域內三房都看過一輪 |
| 最後成交 | 二重埔中古屋 1,700 多萬三房 |
| 物件亮點 | 外棟、朝東南視野戶、朝南採光佳、室內沒有太多裝潢 |
| 服務重點 | 區域篩選、行情判斷、出價策略、物件比較、掌握新釋出戶別並促成交易 |
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從預售屋自備款壓力放棄，到重新鎖定二重埔成屋
很多竹科上班族買房，並不是第一次看房就會馬上下決定。尤其是新竹這幾年房價變化大，預售屋、自備款、交屋時間、貸款條件，每一項都會影響買方能不能真正往下一步走。
這對夫妻多年前第一次來詢問時，看的就是二重埔的某新建案。不過當時物件仍是預售屋，對買方來說，自備款壓力比較高(預售屋換約)，加上購屋時機還沒有完全成熟，所以最後選擇先停下來。這其實是很正常的過程，買房不一定要著急，尤其當資金條件還沒有完全準備好時，先停下來重新審視財務，也是一種負責任的決定。
後來他們今年再次回來找我，狀態就明顯不一樣了。這次他們對區域、預算與產品方向都更明確，因為一直都有追蹤我們的FB跟YOUTUBE，知道目前新成屋的價格較高，故鎖定中古屋三房，預算大約抓在 2,000 萬上下。對我來說，這時候要做的不是急著推某一間，而是先協助他們把當時市場上真正適合的選項整理出來。
幾乎把二重埔三房看過一輪，才知道哪一間真的適合
二重埔這個區域，很多買方一開始會覺得「只要是三房、價格可以就好」，但實際看下來，差異其實很大。同樣是三房，不同社區、不同棟別、採光、視野、屋況、裝潢程度、車位位置，以及屋主出售心態，都會影響最後值不值得出價。
這次我先把當時二重埔區域有在售的房子篩選過，再帶他們實際看屋。整個過程幾乎把區域內的三房都看過一遍，也讓他們更清楚知道：哪些物件只是價格看起來接近，實際條件卻不一定符合；哪些物件雖然開價高，但如果屋主沒有明確出售意願，談起來也會比較辛苦。
第一間他們最喜歡的物件開價比較高，買方一開始出價也相對保守。後來我們有再成功說服加價一次，但屋主仍然猶豫是否真的要割愛。這個階段，我也會提醒買方，出價不是只看自己喜不喜歡，也要看屋主的出售動機、開價與行情落差，以及談判過程中雙方是否有機會靠近。差太遠確實會影響買賣雙方談下去的意願。
轉折點：另一間更符合需求的視野戶釋出
就在第一間物件談得比較膠著的時候，剛好同社區另一間外棟、朝東南的三房視野戶新釋出。這間室內沒有太多裝潢，對買方來說反而是優點，因為未來可以依照自己的生活方式重新規劃，不需要為了不合用的裝潢多付成本。
更重要的是，這間戶別朝南採光好，整體條件也很符合他們對二重埔成屋三房的期待。屋主是因為換屋而出售，價格也算在合理行情內，所以當這間物件出現時，我們就很快把方向從原本膠著的物件，轉到這間更有機會成交、也更符合買方需求的房子上。
最後，在我的協助下，買方順利買到 1,700 多萬的中古屋三房，這個結果對買方來說，不只是買到一間三房，而是在看過足夠多的選項、理解行情、比較過不同戶別後，做出一個比較安心的決定。
為什麼這個案例讓我印象深刻
這次合作很順利，有一個很重要的原因：買方在很早以前就透過 YouTube 影片與本網站文章認識我，也看過我對二重埔建案與區域的整理與分享。他們不是第一次見面才開始判斷我懂不懂這個區域，而是在正式委託我之前，就已經透過我經常分享的內容建立了初步信任，甚至說已經先篩選過房仲了。
所以在討論過程中，他們有問題都願意直接問，我提供的行情判斷、物件比較與出價建議，他們也會認真思考。買房過程最怕的是資訊不對稱，或是買方心裡有疑慮卻不敢問。這一組夫妻願意把問題攤開來討論，願意信任五的資訊。也讓整個看屋與決策過程更有效率。
我一直覺得，房仲的價值不只是帶看房子，而是在買方還不確定時，協助他把市場資訊整理清楚；在喜歡的物件談不動時，提醒他不要只被單一選項綁住；在更適合的機會出現時，陪他快速判斷並把握。
小哲團隊的客戶幾乎都是藉由我們的自媒體，YouTube影片頻道、網站部落格或是粉絲專業而來，長期追蹤下來覺得我們值得信任，在買賣房子這種人生大事中，還是要找值得信任的仲介協助，更加安心。
補上二重埔相關的所有資訊:
給想買二重埔三房的竹科上班族提醒
如果你也是竹科上班族，正在考慮二重埔三房，我會建議你不要只看總價或社區名稱。目前二重埔的成屋選擇不少，但每一戶的條件差異很明顯，尤其是棟別、採光、視野、屋況與車位，都會直接影響自住舒適度與未來轉手性。
另外，預售屋與成屋的資金節奏也不一樣。預售屋看起來付款分期比較輕，但自備款、工程款與交屋貸款安排都要提前想清楚；成屋則是可以直接看到實際屋況與採光，但也需要更精準判斷行情與屋主出售動機。沒有哪一種一定比較好，重點是要看你的資金條件、入住時間與生活需求。
這次這對科技業夫妻，從早期詢問預售屋，到後來重新鎖定成屋，再到最後買到二重埔中古屋三房平車，中間其實走了一段不短的路。也正因為他們願意慢慢看、認真問、仔細比較，最後才能在適合的時間，買到真正符合需求的房子。
小哲可以怎麼協助你
如果你也是竹科上班族，正在準備第一次買房，或是已經看二重埔一段時間卻還不知道怎麼選，可以先傳我三個資訊：預算、目前生活圈或上班地點、想買 2 房還是 3 房。
我會先幫你判斷適合的區域與物件方向，不需要一開始就急著看房，也不用擔心被硬推物件。對我來說，成交只是結果，前面更重要的是幫你把市場看懂、把風險想清楚，最後買到一間真的符合自己生活階段的家。
對我來說，首購族需要的不是一個一直推物件的房仲，而是一個能幫你把風險講清楚、把選項排出來、把價格談到合理，並且成交後還願意陪你處理問題的人。
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