竹科首購小家庭買房成交案例：一路帶看半年，最後買到竹東台泥重劃區1600萬新兩房

小哲團隊服務的本案摘要:

這次分享的是一對在竹科上班的首購小家庭。夫妻有一個小孩，原本住在家裡、和爸媽同住，生活圈也在二重埔一帶。隨著孩子慢慢長大，他們開始希望能搬出來，有一個真正屬於自己小家庭的生活空間。

他們的需求其實很明確：預算大約抓在 1500 萬至 1700 萬，希望找 2 房到 3 房，並且要有平面車位。這組客戶從去年開始一路看房，中間因為工作忙碌一度暫停，但我還是持續幫他們追蹤適合的物件。最後在竹東台泥重劃區的遠雄新時代社區，協助他們以 1600 萬買到高樓層、2 房 2 廳 1 衛、室內約 16 坪，且有平面車位的房子。

他們不是亂看房，而是剛性需求很清楚的小家庭

這組買方從一開始就很清楚自己要的是什麼。他們不是單純想投資，也不是看到市場熱就跟著買，而是因為家庭階段改變，希望能從原本與父母同住的狀態，慢慢走向屬於自己家庭的生活空間。

對有小孩的首購家庭來說，買房考量會比單身或情侶更多。除了總價與貸款，還會在意生活機能、停車、通勤、環境整潔度，以及未來孩子上下學是否方便。也因為這樣，他們一開始就設定 2 房至 3 房，並且希望一定要有平面車位。也因為有小孩要照顧，非常忙碌，無法隨時看房。

我覺得這類客戶最需要的，不是一直被房仲推物件，而是有人能長期幫他們篩選，等到真正符合條件的房子出現時，第一時間通知他們。能盡可能「有效率的」看房。

第一站看竹東市區三房，但社區條件沒有打中需求

最一開始，我有帶他們看竹東市區的三房，當時開價大約在 1700 多萬。以房型來看，三房確實符合他們一開始希望的方向，但看完之後，他們並沒有特別喜歡。

主要原因不是單一價格問題，而是整體社區規劃與屋況不符合期待。社區動線比較不順，外觀看起來也比較髒舊，公設相對陽春。對準備帶小孩搬出來的小家庭來說，房子本身重要，社區環境與每天回家的感受也同樣重要。

這也是我常提醒首購族的地方：三房不一定就比兩房適合，重點還是要回到實際生活。若社區規劃、屋況或環境感受不喜歡，即使房間數比較多，住起來也不一定開心。

首購家庭從原生家庭搬出來，就是希望能有屬於自己的幸福空間，開啟自己夫妻與小孩的家庭生活，對未來充滿期待。

中間也看過新埔，但特殊狀況我選擇主動提醒

後來我們陸陸續續看了不少房子，也一度看到新埔區域，主要是因為太太娘家在新埔，所以這個區域也有被納入考量。不過其中一個原本評估的社區，物件本身有一些特殊狀況。

遇到這種情況，我認為房仲一定要主動提醒，而不是等買方自己發現，或等到後面才模糊帶過。因為買房是人生大事，尤其是自住小家庭，買方需要知道自己正在評估的物件是否有需要特別考量的地方。

在我們主動告知後，買方也覺得興致區缺缺，最後決定不再考慮那個社區。我覺得這件事對信任很重要。成交固然重要，但不適合的物件，就不應該硬推。不要浪費客戶的時間，大家都很忙，我們服務客戶，不會覺得「先看過再說」「有看有機會」，選擇權應該是在客戶手上。

我一直認為，房仲的價值不只是找到房子，也包含幫買方排除不適合的選項。尤其是首購族，很多資訊不一定知道怎麼查，這時候主動提醒就很重要。

客戶一度忙到暫停看屋，但我沒有停止追蹤

後來因為工作忙碌，這組買方有一段時間比較少看房，甚至幾乎中斷。這其實很常見，尤其竹科上班族工作節奏快，有時候不是不想買，而是真的沒有時間一直看屋、追物件。

但對我來說，只要客戶需求還在，我就不會因為他們暫時沒有看房就放棄。這段時間，只要有符合他們需求的新物件釋出，我還是會傳資訊給他們，讓他們知道市場上有什麼選擇。

這次最後能成交，很大一部分就是因為我們持續追蹤。當竹東台泥重劃區的遠雄新時代社區釋出兩間高樓層兩房時，我第一時間就通知他們，也安排帶他們去看。兩間房子採光都不錯，也都符合他們想找 2 房加平面車位的方向。

原本想買另一間，但交屋時間不符合自住需求

看完遠雄新時代的兩間房子後，買方一開始比較想出價的是另一間沒有太多裝潢的物件。因為他們其實偏好裝潢不要太滿，這樣後續可以依照自己的想法重新規劃，住起來也比較有自己的風格。

不過後來屋主因為有換屋需求，臨時表示需要繼續住到明年才能交屋。對投資客來說，可能還可以評估等待時間；但對這組買方來說，他們是剛性自住需求，買房就是希望可以帶孩子搬出來生活。如果買了卻要等很久才能住，對他們來說就不太合理。

所以在我跟客戶聊聊過後，最後改為出價另一間遠雄新時代的高樓層兩房。雖然不是一開始最想出價的那間，但在地點、採光、生活機能與交屋安排上，更符合他們現階段的小家庭需求。總是無法十全十美，但我相信當下的選擇都是人生最好的選擇。

最後成交遠雄新時代，關鍵是地點與生活機能真的適合

這間最後能成交，最主要的關鍵是地點真的適合他們。遠雄新時代位在竹東台泥重劃區，重劃區內街廓乾淨整齊，生活環境感受比前面看過的一些物件更舒服。同時，附近到竹東市場、全聯、伍聯社、68 快速道路都很方便。

對小家庭來說，這樣的條件很實用。平常採買方便，通勤也不會太麻煩，回到家又有重劃區比較整齊的街廓感。這也是為什麼我覺得這間雖然是兩房，但對他們來說比一些不夠喜歡的三房更適合。

出價過程中，屋主一開始也有自己的價格期待。不過在我們努力議價後，屋主也理解當時房市並不算太熱，願意適度讓利。最後，我們順利協助這對竹科首購小家庭，以 1600 萬買到高樓層兩房、平面車位，也符合他們原本抓的 1500 萬至 1700 萬預算。

這個案例給竹科首購小家庭的提醒

如果你也是在竹科上班，準備買人生第一間房，而且已經有家庭或小孩，我覺得這個案例有幾個重點可以參考。

第一，房型不是越大越好，而是要看整體條件是否符合生活。這組買方一開始也看過三房，但如果社區環境、屋況與動線不喜歡，最後不一定會比條件好的兩房更適合。

第二，自住買方要特別注意交屋時間。有些房子價格、採光、裝潢都不錯，但如果屋主要延後很久才能交屋，對急著搬出來生活的小家庭來說，就可能不適合。

交屋時間拖久也容易有變數，很多時候賣方也是大概抓時間，無法保證一定能在講好的時間內搬走。

第三，特殊狀況一定要提前知道。買方不一定熟悉每個社區或物件背景，房仲如果知道，就應該主動提醒，讓買方自己決定要不要繼續評估。

第四，找房有時候不是一次就成交，而是需要長期追蹤。這組買方中間曾經因為工作忙碌暫停看屋，但因為需求一直都很清楚，所以只要有符合條件的物件釋出，我就會不間斷持續通知。最後能買到合適的房子，就是因為沒有中斷追蹤。

如果需要房仲持續留意最新物件，買方還是要跟房仲講清楚，有的客戶看完後就消失了，不讀不回，房仲自然就不會花時間在你身上。

小哲怎麼協助這類首購小家庭？

在這個案例裡，我協助的不是單純帶看，而是一路陪他們從竹東市區、新埔看到台泥重劃區，慢慢排除不適合的物件，也持續鎖定符合需求的新釋出。

對首購小家庭來說，買房會牽涉到很多現實問題：預算要不要拉滿？兩房夠不夠住？三房是不是一定比較好？社區環境會不會影響生活品質？平面車位重不重要？交屋時間能不能配合？這些問題都需要一個一個拆開來看。

結語：首購小家庭要的不是衝動買房，而是找到真的適合生活的起家厝

這組竹科首購小家庭最後買到遠雄新時代 1600 萬兩房平車，我覺得是一個很適合他們現階段的結果。它沒有超出原本預算，也符合平面車位、生活機能、重劃區環境與自住需求。

更重要的是，這不是看一兩間就倉促決定的結果，而是一路看過竹東市區、新埔，再回到台泥重劃區，慢慢比較、排除、等待，最後等到適合的物件釋出，才果斷買入，開啟兩夫妻對未來的期待。

如果你也是竹科上班族，正在準備第一次買房，尤其是已經有家庭、有小孩，不確定該買兩房還是三房、該看竹東還是新埔、預算 1500 萬至 1700 萬可以怎麼選，歡迎先跟我聊聊。

你可以先告訴我三件事：預算、目前生活圈、想買 2 房還是 3 房。我會先幫你判斷適合的區域與物件方向，不需要一開始就急著看房，也不用擔心被硬推物件。

我是小哲，我希望幫首購族做的，不只是買到房子，而是買到一間真正適合自己生活階段的起家厝。

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