撰寫原因 :
「消費心理、消費行為、行銷」等關鍵字，聽起來似乎是一門門專業學問，非行銷從業者一般不太會去深入了解，就好像商管學生不會想了解機械原理，所以我今天推薦的並非行銷用書，而是被我定義為生活用書，也就是說，任何一個過著正常生活的人都會對本書中的故事、概念感到有所共鳴，我也相信我從書中抓取的幾個案例以及提供我自己的共鳴，會讓大家更加了解生活中常見的消費活動背後的原理，但最重要的是 #知道 跟#做到 永遠是兩回事
書中有舉一個行銷學上最常出現的經典案例
當你在網路上想要訂閱某家雜誌，上面寫
1書本雜誌訂閱50元
2網路訂閱30
3書本雜誌+網路訂閱 50元
你會選擇哪一個??
我猜是 書本雜誌+網路訂閱 對嗎
為什麼?
因為3方案讓你感覺你是賺到的，書本雜誌50元，書本雜誌加網路也還是50元，感覺起來似乎網路訂閱免費，所以大多數人下意識都是選擇3吧~
但是其實你真的需要書本雜誌嗎 ??
明明只想要網路訂閱而已，卻莫名的買了多付20元的組合，而且書本雜誌買來卻也只是放在哪長灰塵。
這就是相對的力量。
以我自己的例子，前陣子跑去染頭髮，當時店門口招牌寫染髮888，走進去後理髮師卻給了我一個菜單，裡面有很多種組合，最便宜的是染髮加頭皮按摩送潤髮乳，再來就是有一些更多的服務送更好的東西這樣，我當時看完菜單後，下意識就是選最便宜的，也就是染髮加頭皮按摩送潤髮乳價格1200，等到從理髮店出來後。
我才驚覺，咦!不對!! 明明我本來只打算花888染髮而已阿，什麼頭皮按摩潤髮乳，我不需要啊!! 😤😤
這就是我們在日常消費上常有的行為，尤其是這些不理性的行為是長期且可循的，所以店家就是借此不斷的刺激你的消費，今天是染髮的例子，以後也還會有其他敗在相對的力量下的例子哈哈。
看了本書後，我就知道我是敗在哪裡，總比出了理髮店還很開心的回家還好。
看到這裡，你是否也有什麼共鳴嗎 ? ?
「對啊我以前也是……」
「我上次去買XX也是…..」
運用在房地產上的話就是……
請自行觀察….
(有心得的話歡迎留言告訴我)
這就是相對性用在生活上的力量
其實在這個例子中，還有一個行銷上簡單卻常用的消費心理在裡面，當你今天問客戶是否要購買A服務時，客戶心中所想的是，要買或是不買，但如果你今天是問客戶你要A還是B方案呢，客戶心中會先想的是A好還是B好，也就是說，他會下意識的認定他會買，只是要決定買A還是B，這樣成功銷售的機率又大一些了。
大家看到這個資訊後，是不是開始知道那些店家的陽謀了呢，各位是否會更加小心，不要讓自己被騙倒呢，還是跟我一樣，明明知道是不需要的東西，卻還是因為覺得划算而擴大消費呢 ?
你是否也有類似的例子可以分享?
舉一反三
求偶時: 今天學完後，下次你就不要再問女生「你願不願意要當我女友?」
而是問「你要當我女友還是當我老婆 ?」
女生 :「滾」
要零用錢時:
「媽媽你這個月要給我3000元還是1500元 」
媽媽: 「 滾 」
跟老闆求加薪時:
「 老闆我這個月業績提升15% ，你要給我加底薪15%還是用獎金方式給我 」
老闆 : 「 滾」
#知道 跟 #做到 永遠是兩回事 😱😱
心得出處《誰說人是理性的》-Dan Ariely
